从烟草公司到安踏“大腿”揭秘“神秘东方力量”影响的亚玛芬提到当下最火热的运动服饰,有一个绕不开的品牌。那就是一家大家可能不太熟悉的欧洲公司——Amer Sports(亚玛芬体育)。
虽然亚玛芬这个名字可能不太为人熟知,但其旗下的三个核心品牌——始祖鸟(Arcteryx)、萨洛蒙(Salomon)和威尔胜(Wilson)——却比母公司更为知名。
始祖鸟作为近年来中产男性衣柜中的王牌单品,其冲锋衣备受追捧。萨洛蒙则以运动鞋为主,款式和配色都非常百搭,经常出现在OTD(Outfit of the Day)的搭配笔记中。威尔胜则是全球市场占有率最高的网球拍品牌,同时也涉足服装等领域。
亚玛芬旗下还有滑雪服品牌壁克峰(Peak Performance),在中国也有门店;滑雪设备品牌阿托米克(Atomic)和亚曼达(Armada);以及棒球装备品牌和护具品牌等。
亚玛芬的核心财团是安踏集团,此外还有私募基金方圆资本、腾讯以及露露乐蒙(Lululemon)创始人奇普-威尔逊(Chip Wilson)的投资公司共同投资。
目前,亚玛芬的股价表现良好,业绩也显著提升。根据2月初披露的全年财报信息,亚玛芬的营收同比增长23%,调整后的净利润增长388%。
亚玛芬于1950年在芬兰赫尔辛基成立,其发展历程可以用“忒修斯之船”来形容,因为其主营业务和核心品牌已经多次调整和更迭。
最初,亚玛芬从事烟草业务,赚得第一桶金后,陆续涉足航运、出版、印刷和车料分销等领域,但表现并不理想。直到1974年,亚玛芬收购了一个冰球装备品牌,才开始向运动领域转型。
例如,1985年,亚玛芬曾收购芬兰国民品牌Marimekko,但五年后发现业绩下滑,于是将其出售给另一位芬兰企业家,才有了后来的Marimekko复兴。
2004年,亚玛芬将其起家的烟草业务转让给烟草巨头菲利普-莫里斯(Philip Morris),此后被视为一家纯粹的运动公司。
1997年,阿迪达斯收购了萨洛蒙集团,其中包括主品牌萨洛蒙、高尔夫品牌泰勒梅(TaylorMade)、自行车配件品牌马威克(Marvik)和滑雪品牌篝火(Bonfire)。这一交易规模不小,导致阿迪达斯在之后几年内更名为阿迪达斯-萨洛蒙公司。
然而,2005年,由于阿迪达斯-萨洛蒙公司亏损严重,阿迪达斯决定回归主业,将大部分收购的品牌打包出售,接盘者正是亚玛芬。
值得一提的是,阿迪达斯在1997年以80亿法郎(约13.5亿美元)收购萨洛蒙集团,而2005年出售时,交易价格仅为4.85亿欧元(约6.27亿美元),折价近一半。
一方面,安踏希望通过亚玛芬获得优质的海外品牌资产;另一方面,亚玛芬作为一个海外公司平台完美体育官方app下载,对安踏的国际化战略有所帮助。
2018年,安踏以46亿欧元收购亚玛芬,这一金额相当于安踏全年营收的1.5倍以上,负担较大。
2019年至2022年期间,亚玛芬先后剥离了三个小品牌,包括健身器材品牌必确(Precor)和运动手表品牌速拓(Suunto)。
安踏接手后,对亚玛芬进行了组织架构的重新梳理,恢复了各品牌的独立发展空间,并希望尽快提升始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜的业绩。
2017年,一篇名为《先是Normcore,再是Goopcore》的文章提出了户外服装日常化的潮流概念,始祖鸟因此受益。
2021年,始祖鸟的全球年销售额从4-5亿美元跃升至7.8亿美元,2024年更是突破20亿美元。北美市场2023年的销售额为5亿美元,而大中华区则达到6.35亿美元。
安踏介入后,始祖鸟大中华区负责人徐阳强化了直营模式,收回了一些经销商的奥莱渠道,并开设了大型门店以提升品牌形象。
运动奢侈品的概念也得到了商场的认可,始祖鸟在一线城市的高端商场开设门店,吸引了高购买力的男性消费者。
2024年,萨洛蒙的鞋类销售额超过10亿美元。尽管在中国市场做了许多努力,萨洛蒙的主要市场仍在欧洲,EMEA(欧洲、中东和非洲)市场占其收入的一半以上。
其鞋类产品分为高级款和常规款,高级款产品与时尚界合作,常规款则以XT6为代表,成为畅销款。XT6的配色大胆且百搭,深受消费者喜爱。
亚玛芬的商业模式可以用“conglomerate”来形容,即将多个品牌组合在一起形成一个集团。
这种模式在运动品牌行业中并不罕见,例如VF集团(威富)也拥有多个知名品牌,如万斯(Vans)、北面(The North Face)和添柏岚(Timberland)。然而,VF近年来的业绩下滑表明,保持主品牌的长期增长才是关键。
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